Споживчий вибір: важливі рішення

Семінари, на яких обговорюють найкращірекламні стратегії, популярні як ніколи. Справа в тому, що сучасні ринки розвинених країн перенасичені. І продати товар можна, лише якось виділивши його з безлічі подібних. Тому дуже важко вивести на ринок новий товар, важко вийти в сферу, в якій вже обертаються багато виробників. Однак якщо ця необхідність є, то власники бізнесу беруться за книги, в яких описується, що таке споживчий вибір. Ну або наймають тих, хто такі книжки читав у ВНЗ. Отже, докладніше про споживчий вибір.

Це теоретична побудова належитьмікроекономіки. І розглядає, як пов'язані переваги у виборі послуг і товарів і загальні витрати на споживання різних благ. Взагалі зв'язок між особистими уподобаннями, витраченими на споживання грошима і кривої попиту розглядається в економіці здавна і викликає пильний інтерес економістів десятки років. Теорія споживчого вибору аналізує, як покупці намагаються досягти рівноваги між перевагами і витратами шляхом максимізації користі від придбаних благ. Потреби безмежні, а ось обмеження бюджету є завжди, тому навіть самий непрактичний покупець намагається придбати те, що при мінімальних витратах буде найбільш для нього корисним.

Уподобання - це бажання кожного індивідуумаспожити товари або послуги, які в реальності проявляються як вибір реальних варіантів в залежності від доходу (володіння багатствами). Важливо також час, що призначається споживачем для того, щоб скористатися товаром і послугами. Споживчий вибір і його особливості знаходяться на кордоні вивчення мікроекономіки і психології споживання.

Дослідники використовують моделі і графіки, щобпередбачити популярність того чи іншого товару. Зазвичай використовуються дані, отримані при продажах певного товару такого ж класу. Вчені виходять з того, що споживач буде прагнути оптимально використовувати ресурси в рамках свого бюджету. Які змінні використовуються в подібних розрахунках? Ціна за одиницю, ціни на дуже схожі продукти і багатство споживача.

У міру того як ціна зростає, споживачі будутьвсе частіше звертатися до інших, більш дешевим альтернатив. І це зрозуміло з повсякденного логіки навіть людині, яка не вивчала економіку. Адже якщо людина не може собі дозволити один екземпляр товару, споживчий вибір буде направлений в сторону більш недорогого еквівалента. Це називається ефект заміщення. Але якщо дохід зростає, то збільшується попит в цілому на товари, в цій ситуації споживачі будуть шукати більш якісні, хоча і дорогі товари. Так проявляється ефект доходу.

Звичайно, у теорії споживчого вибору єнедоліки. Справа в деяких припущеннях, які вносять неточності в розрахунках. Наприклад, обговорювана теорія припускає, що кожна людина усвідомлює свої переваги постійно, коли йому потрібно зробити покупку. Також неточно те, що якщо два товари ідентичні, то і споживач їх усвідомлює як абсолютно рівні, що взагалі-то не так. Також автоматично вважається, що якщо перший товар віддали перевагу другому, а другий - третій, то перший товар швидше виберуть, ніж третій. Як ми бачимо, економічний аналіз бачить клієнта як логічну і точну машину. Але ж бувають і інші чинники, що впливають на споживчий вибір.

Дуже цікаві міркування економістів про вибірміж споживанням і відпочинком. Споживання вимагає заробляння грошей, тобто праці. А відпочинок передбачає відмову від роботи і непосвячених свого взагалі-то обмеженого часу праці. Тут кожна людина кожен день робить вибір, і це вибір зазвичай нелегкий. Таке додаток теорії цікаво, зрозуміло і людям, далеким від економіки.